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珠宝文案如何写出高级感?学会这两招,其实并不难

玉都 15

话不多说,先看这段文案,品品它的味道,找找感觉。

老实说,有一段时间,我觉得所有产品中,珠宝文案是最难写的。

因为它的产品其实对于某些人可以说是无感的(尤其男性,如果不是为了自己喜欢的女生,大部分男性几乎不看珠宝),可是你看了上面这段文案,即使男顾客,你还会对珠宝毫无感知力吗?如果是在七夕推出这款产品,可能会卖爆!

01 当我们在谈珠宝文案的时候,我们在谈论什么?

大多数时候,当我们在谈论一个文案的时候,我们究竟在谈论什么呢?一般分为3个层面:

第一个层面,我们在谈论产品本身,它本身有哪些特点,和同行竞品相比的优势在什么地方;

第二个层面,我们在谈论产品和顾客之间的关联,这款产品满足了顾客的什么需求,它们之间的利益链接点是什么。

第三个层面,我们在谈论一种社会意识形态下的文化概念,因为某种社会文化意识形态的变化,这款产品背后的理念,是对于这种文化意识形态的主导或者迎合。

文案的高级感在最后一个层面,只有当你的文案上升到一种概念,一种价值观的时候,它才会有高级感,它才是有灵魂的文案。

对于一款珠宝来说,它的文案在这3个层面上又如何凸显呢?

相信大家都听过钻石营销背后的故事:

戴比尔斯控制了全球90%的钻石交易量。

为了让钻石产生价值,

稳定钻石价格,

所以了大价钱打造出来的钻石文化,

那就是:

钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒。

自从戴比尔斯创造了这个珠宝营销的先例以后,几乎在整个行业内掀起了一股模仿风潮,那就是爱情和珠宝之间的利益连接,所有的珠宝都穷尽脑汁,在想怎么去把自己的产品和美好的爱情关联起来。

因为在这之前,珠宝可能更多的是上流社会的一种身份象征,一种家族财产传承的物品,它的价值主要体现在作为货币的方式上,但到了戴比尔斯这里,完全颠覆了珠宝的营销理念:珠宝+爱情=永恒。这样完好的规避了钻石保值力度不如黄金和宝石的缺点,放大了钻石的符号价值。

与其说我们在买钻石,不如说我们在买一种概念:爱情=永恒。

珠宝的工艺和材质,是珠宝文案第一个层面的内容,珠宝能带给消费者的荣耀感、时尚感是珠宝文案第二个层面的内容,而珠宝文案最高级的点,在于这种珠宝背后的符号内容。

符号内容一般包括:

1.代表个性,彰显个人的品味和格调,对生活的态度。

2.象征身份,大牌不大牌的不重要,重要的是有钱人都会戴,我就是有钱人。

3.认同品牌的精神价值,野性、自由、高级……

总的来说,珠宝文案的内容几乎都是盘旋在货币价值的大地上,符号价值的苍空下。

02 如何找到珠宝的符号价值?

青出于蓝而胜于蓝,珠宝文案源于珠宝工艺和材质,而高于珠宝工艺和材质,材质和工艺有价,但符号价值无价。

说到珠宝的符号价值,就需要从整个社会的当下文化语境来勘查。一个社会的意识形态决定着你寻找符号价值的方向。

比如,美国福特汽车当时发明了一款小型的汽车,但当时美国人提倡的生活是奢华糜烂,一切都追求大和豪华。而这款汽车上市之后,它的品牌背后的价值理念是:节约,小而精。

拒绝浪费。

当这个概念在社会流行起来的时候,大家才发现,哦,原来其实我并不需要一个非常豪华的车才行,小巧的汽车更有自己的性价比,而且完全可以满足我的需求。

这就需要对于整个社会文化主流潮流的洞察和对抗,才能彰显出自己的产品精神。

一种社会文化思潮背后,总有一些人对于现状不满,有抱怨的地方就有市场空缺,就有文案需求点。

就比如拿一款理财软件来说,如果这是一款最新推出的理财软件,单纯的谈论高收益、高回报、安全无风险,其实是没有竞争力的,因为理财软件太多了,根本就不容易记住。

那么,如果预算可行的话,倒不妨从这个角度切入:

现在的90后都讲究买买买,到手的钱永远只是走个过场,其实你不知道,当你需要钱的时候,人生有多难。

先发起一次全社会范围内的话题讨论:

(1)20万鳄包,精致猪猪女孩的背后,是负债累累,这样的女孩男孩愿意娶吗?

(2)90后你的负债有多少?

(3)父母为了你长大节衣缩食大半生,你为父母准备了什么?

当唤起他们对于浪费不安的情绪之后,再去打入理财存钱,让自己生活更加可控,而不是追随洗脑术和盲目的消费主义。这样的文案,才会有高级感,才会真正达到走心。

还记得刚开始写文案的那几年,天天被老板训诫,这个文案不走心呐,这个文案一点都打动不了我,其实,当你洞察了整个社会的某种现象,并且提出解决办法的时候,就是打动别人的时候。

我们看文案和我们买东西有同样的心理,那就是寻求满足。在文案的世界里,你要自导自演一场惊喜,这场惊喜里面构成要素包括:

(1)营造需求的气氛,描述没有珠宝时候的状态。

(2)放大缺失时候的不良状态。

(3)刻画拥有产品时候的理想状态。

(4)提出解决办法:产品卖点对应需求。

(5)文案整体升华。

总之,写文案,背后总是需要一次惊心策划的过程,好文案,总是带着帮别人解决问题的心理。

看看你的文案,到底帮消费者解决了什么问题?

解决了使用价值的问题,还是精神缺失的需求,如果是后者,你的文案就可以实现真正的高级感。

看到这里,你应该已经掌握了写出珠宝文案高级感的方法吧,如果时间允许可以按照老师的方法实操一遍试一试。

自媒体时代,好文案=印钞机。

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